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宝发花业       ★★★★  点击数:11120

中国花卉报对宝发莱太店负责人的采访

探访宝发仿真花的“高端路线”
  
  走上北京莱太花卉市场二楼,各类仿真花让人目不暇接。顺着过道进到最里面,京城著名的仿真花品牌———“宝发花业”的招牌出现在面前。四五百个品种的仿真花展示在近百平米的店铺内,货架上层层叠叠地摆放着各类产品,玫瑰、百合、郁金香等常规品种颜色、规格最多,各种仿真小野花插满在竹篮里,散发出古朴的气息。“因为这里地方比较小,我们有一部分产品还放在库房里。”宝发的负责人之一陈子玲向记者介绍到。
  
  陈子玲说,他们从1992年就开始在北京经营仿真花了,2001年进驻莱太,开始时也主要以中、低档产品为主,直到2004年才全部转为经营高档仿真花。究其原因,她主要讲了两个方面:一是公司经过多年的发展,拥有全国各地广泛的客户群,如今,花店的客户以及房地产和装饰公司的眼光越来越挑剔,这也促使他们需要有品质更高的产品。另一方面,不可否认的是,目前国内仿真花市场还不规范,在中、低端市场,仿冒品层出不穷,商家之间也存在着相互压价的恶性竞争,有实力的公司便转向高端市场。
  
  而要从中低端转向高端,也并不是一件轻而易举的事。因为国内生产高档仿真花的厂家基本以外销为主,为了能销售他们的产品,陈子玲的姐姐一年到头往各地跑,为的就是游说一些厂家的老板,能为宝发生产在内地销售的高端产品。而要拿到这些订单,必须每款每色有几百至上千支的量才可以,而且要在生产之前支付现金。如今,宝发代理南北各地十多个外销厂家的仿真花产品,经过两年多的经营,陈子玲感到,在承担风险的同时也带来了商机。许多客户到宝发来,都会惊奇地发现,“原来我在国外看到的这种仿真花在你们这里就有啊,原来它就是中国生产的”。
  
  “不同品质的仿真花从做工、染色到材质等方面都会有所差别,客户自会分辨出来。”说着,陈子玲拿起一支郁金香,“你看,它花瓣的染色是有过渡的,质感也和低档花有区别,高档花的花头粘贴得很牢固,而低档花的花头则容易脱落。”在莱太市场,一支品质一般的仿真花价格在10元左右,而宝发的产品,每支在二三十元之间,贵的要八九十元。但只要是好东西,追求高品位的顾客就会认可,俄罗斯、韩国、马来西亚等国外客户也纷至沓来。
  
  陈子玲认为,今后高档仿真花市场将和家居饰品、服装饰品联系得更紧密。今年,有些商家从他们这里只拿花头,用于发卡、挎包上的装饰。这两年仿真花的流行趋势是追求自然的风格,有的设计师专程从云南采来山藏野卉,然后以此为蓝本制成仿真花,体现出花卉的原始状态。今年,那些小花头型丛状野花、带根系的热带花卉以及色彩淡雅的绿色盆栽很受青睐。

 


宝发花业
    摊位:莱太花卉商城二层
    电话:010-64636173
    传真:
    联系人:陈小姐
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