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[组图]莱太花卉变身特色家饰市场     ★★★ 【字体:
莱太花卉变身特色家饰市场
花卉仍为主打 家饰讲究新奇特
作者:laitai    文章来源:本站原创    点击数:4684    更新时间:2013-5-17

    至今已有15年历史的莱太花卉近日正式宣告转型成功,从一个单一的传统花卉商城变身为以花卉为主的特色家饰市场,旗下囊括了软装设计、饰品、家具、瓷器、水族等多种业态。业内人士认为,高端定位以及形成特色的布局使其在传统花卉市场和家饰市场中间走出了一条新路,不仅填补了特色家饰市场的空白,也形成了独特的业态。
一、围绕家饰做足文章
   莱太商城以“莱太花卉”闻名,曾经获得北京花卉行业的第一个“北京市著名商标”。但如今,走入莱太商城,这里不仅仅是花卉那么简单。地下一层是陶瓷厅,主打生活用瓷器,青瓷、景德镇瓷、国产、外销、田园、欧式等各种风格、产地的瓷器,家家都不同;一楼是仿真花和鲜花;二楼是装饰画。往里走,花卉通道里鲜花、绿植与各色饰品、家具、户外用品平分秋色。在莱太商城的对面,就是去年完工的莱太家饰广场,这里既有东南亚风格、欧式风格、非洲风格等饰品销售,也有专门提供软装设计的服务机构。在家饰广场的北侧正在施工的,是莱太准备打造的水族馆。
    莱太从2004年开始逐步摸索,到2008年正式提出“家饰”概念,并开始了一系列大刀阔斧的转型,最终形成今天的经营格局。在金融危机甚至是如今经济稍显萧条的时候,传统花卉市场都受到了较大的冲击,但莱太所受影响不大,这都得益于及早转型。
二、率先填补市场空白
    以花卉起家和闻名的莱太的转型起初源于化解单一经营的风险,却看到了家饰的商机,迅速填补了传统家居市场在家饰领域的空白,从而形成了如今的经营特色。花卉属于低附加值产品,不仅介入门槛低、竞争激烈,而且季节性很强,受自然环境和经济环境的影响很大,虽然莱太属于较早进入花卉行业的市场,但依然面临着单一经营的风险。早在2004年,莱太就意识到了这个问题,并琢磨着转型。通过长期摸索,莱太认识到花卉其实也是人们美化家居环境的一种产品,完全属于家饰的一支,而随着人们生活水平的提高,对于家饰的需求是年年增加的。在家饰方面,专业市场仍是空白。莱太花卉于是正式提出家饰概念,打造“以花卉为主的特色家饰市场”,并逐步形成了如今包括花卉、生活瓷、水族、装饰画、家具、户外家具、软装设计服务的经营格局。
三、刻意求新特色鲜明
 如今,越来越多的家居业人士看到了家饰市场的潜力,城外诚早在几年前就开辟了家饰区域、红星美凯龙也在卖场内增设了一些饰品、居然之家靓屋也会将家饰产品囊括在内。家饰市场的竞争越来越激烈。但莱太家饰有着独特定位,城外诚等卖场针对的更多的是刚装修完新家的消费者,莱太针对的是改善性装饰需求的消费者,而不管你是否装修了多少年。莱太定位中高端,高档公寓、别墅、会所等业主都是莱太的客户。与卖场不同的是,莱太不仅仅是个购物的地方,还是“休闲场所”,许多人周末就会来逛逛,享受购物观光的乐趣。
 除此之外,莱太在招商上刻意求新,不仅要求商品符合新奇特的要求,还注意产品与产品之间的匹配度。在莱太,几乎看不到相同的产品,即便是同一品类产品,莱太也要求特色不同。
 业内人士表示,莱太转型较早,在家饰领域走出了传统花卉市场与家居卖场之外的新路,已经形成了独特的经营风格并拥有了忠实客群,有其独特的优势,其模式颇具特色、难以复制。

   

 

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